三维家VS酷家乐,你死我活殊死决斗o 从容淡定的友商江湖
发布时间:2019-11-07 17:46:56

  

正如那句成语“不谋而合”,2019年的10月底的家居界好不热烈,三维家和酷家乐两大师居软件手艺企业别离官宣了新的融资新闻:

  10月30日,三维家“C引力”C轮融资暨新计谋发布会在广州盛大进行,三维家正式公布取得来自阿里巴巴的5亿元C轮投资;

  就在此前的10月25日,酷家乐方才公布完成超1亿美金的D+轮融资,由高瓴本钱领投,原股东顺为本钱、GGV纪源本钱等跟投。

  本钱对两个家居软件设计平台的青睐,除让家居云设计软件范畴再次成为行业存眷的核心,也不成避免地将三维家和酷家乐一向以来被人津津乐道的比力和竞争关系再次推到聚光灯前。一时候,诸如“三维家与酷家乐决战”,“酷家乐与三维家谁主沉浮”如许博眼球的题目党层见叠出,“你更看好三维家仍是酷家乐”的投票也年夜行其道。媒体在对两家带领人的采访中,也必定会带上“若何对待与酷家乐的竞争关系”如许的问题。

  蔡志森回应竞争与挑战

  今朝家居行业中手艺型的平台公司,三维家和酷家乐无疑是最前沿、最具代表性的企业,彼其间的竞争也是不成躲避的话题。在三维家发布会前的宣扬预热衷,面临媒体的追问,三维家开创人、CEO蔡志森显得十分坦诚和淡定:我们和酷家乐是两家完全纷歧样的公司,不管是手艺标的目的,仍是公司的定位等等方面。三维家很是简单,回归初心,做好我们善于的工具,我们要做的是制造行业的工业软件,果断做TO B的标的目的。一个多极化的竞合,是有竞争同时也有合作,配合繁华的一个进程。家居财产很是年夜,不单可以容纳我们两家公司,还可以容纳更多的公司。我们也等候更多有胡想的人可以从事这个范畴,全部行业的成长才会更快。蔡志森认为,在这个赛道上,变化才方才最先,将来还会有更多的插手者,不会只是一家独年夜,会分歧类型的企业配合鞭策这个行业的成长。而不管是谁,一旦对客户的办事没有延续优化、手艺的投入没有延续更新,就会被社会裁减。在这个瞬息万变、一切皆有可能,并且是一个手艺年夜爆炸的时期,三维家最年夜的挑战,不是来自在友商,更年夜的挑战来自在我们本身,来自在团队内部。

  蔡志森的此番回应,显得淡定年夜气,从公关的角度,可谓中规中矩、无可指摘,相信酷家乐的开创人们碰到这个问题,亦会作如斯讲话,不会有太多新意。时下贱行说“友商”,似乎是华为带起来的。任正非说,“华为的竞争原则是要与友商(竞争敌手)配合成长,目标是配合缔造杰出的保存空间,同享价值链的好处”。又如微信之父张小龙所言:我们未来会掉队的缘由,多是由于不领会用户,而不是由于我们不领会竞争敌手。

  但是,实际的江湖果真如斯自在与安静吗?

  从软件之争到平台之争

  年夜约是从2016年最先,也就是三维家和酷家乐已别离崭露头角、收割市场的时辰,对两个公司的比力就历来没有住手过。

  笔者曾看到过酷家乐建造的一张对照表,从公司布景、公司实力、平台资本、产物功能、产物体验等各个方面,具体罗列与对照了三维家与酷家乐的差别。做对照表的是酷家乐,固然也试图显示出客不雅 ,但你懂的,对照的成果固然是酷家乐全胜。

  这厢三维家固然也不甘示弱,早有“行业资深人士”给出了“中肯”的阐发:

  三维家总部在广州,比拟杭州,固然互联网优势要弱一些,但从行业角度讲,广东是全部建材家具的财产腹地,背靠财产腹地的三维家,客户资本方面具有先期优势。

  三维家的开创人蔡志森创业前,曾任圆方软件副总、尚品宅配副总裁,身上兼具行业、产物手艺、发卖的全技术贮备。

  三维家的首要投资报酬软银中国、广发信德、红星美凯龙。软银投出了阿里巴巴,红星美凯龙除给钱,更主要的是把握了家居行业的顶级资本、顶级人脉。

  OK,三维家胜在对家居行业的积淀和理解。

  笔者不是这两家的用户,也没有体验过任何一家产物的功能,问了身旁的设计师和厂商,给出的谜底倒也比力中肯:两家各有优势吧,看你需要甚么!

  关在三维家和酷家乐的比力,还能列出很多,但跟着时期在变、行业在变、这两家公司也在变。时至本日,我们已不克不及简单地将三维家、酷家乐看成设计软件或手艺公司来对待,他们本身的定位、任务、愿景也已在演化中,从手艺办事撑持转向家装整体财产链。将来,信息化必定会是家居企业在市场竞争中的一条护城河,而这条河还很年夜的缺口期待着去填合,这将赐与酷家乐和三维家无穷的成长空间。

  笔者最新发现的一个有趣现象是,这两家公司却是愈来愈接近和类似了,他们之间的竞争,也从本来的软件功能之争、利用体验之争,演化为款式之争、平台之争和对家居行业的影响与节制力之争。笔者也列出一张表,从面向将来的角度,试窥一二。

  行业因竞争而出色

  2002年,手机方才呈现的时辰,移动神州行当地接打德律风0.46元一分钟,远程额外加六毛;再往前,固话装机费要3、五千还附加送礼。此刻呢?接听免费,漫游费打消,最终消费无穷流量都出来了。除科技的前进,这一切的最终缘由就是竞争。而至今仍垄断的水务、电力、广电,固然靠着独家经营今朝过得很津润,但一潭死水中的早晚会晤临疾苦的决定。

  在三维家、酷家乐呈现之前,定制家居行业不是没有设计软件,也不是没有信息化系统,但均为知足专业人士浏览、出产数据理解为主,对消费者的体验很是差。以3DMA亚搏app下载X绘制的结果图,一则对利用者专业要求高、进修门坎高,二则出来的结果图本钱不菲,到达数百元乃至上千元一张,而这类结果图,凡是只会给到“单值高的VIP客户”。当三维家和酷家乐快速突起,以更好的结果图体验、更低的进修和利用本钱、更快的设计俘虏了从品牌厂商、设计师到消费者的各层级利用者后,又带动了一多量他们的竞争敌手在结果图、VR等手艺方面的改革进级,让定制行业的软件供给商愈来愈优异,软件系统也愈来愈成熟。这莫非不是竞争带来的良性成果吗。有时辰比伴侣更能成绩本身的,是竞争敌手,由于他能让你变得更壮大。

  天才老是成对呈现,所谓一时瑜亮。在贸易世界里,竞争不成避免,究竟蛋糕就那末年夜,大师都想要切走最年夜的一块,在是良多企业年夜都是一边做本身的生意,一边要紧盯着敌手的生意,一有风吹草动就得揣摩应对之策。但牛逼的企业似乎不是如许的。

  亚马逊的开创人贝索斯说,“不要存眷你的竞争敌手,由于他们又不给你钱。”

  日本7-11开创人铃木敏文则认为,“你的竞争敌手不是同业,而是不竭转变的市场需求。”

  在笔者看来,三维家和酷家乐最剧烈的竞争才方才最先,这毫不是一个自在淡定的友商江湖。但是,从这两家公司现有的范围、体量、款式和家居行业成长的趋向看,这也不会是一场有你无我的决死博斗。

  阿谁蛮横发展的时期,已逐步远去,走向价值、秩序和规范,是行业年夜的趋向。抛开那些公关词令,事实上,一家之力简直不足以鞭策行业前进,只有三维家、酷家乐这些各有所长的实力派们一路尽力,才能让全部行业向前走。企业的目光要看用户,而不是看敌手。而所有的竞争者,都惟有靠自我进化才可以或许存活、成长下去。(来历:大师居新营销 作者:Cherry 张涛)

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