工长争夺战,这10招用完,胜负就已经定了!
发布时间:2019-11-08 00:38:42

  

工长资本,价值就不消过量强调了。

  这里的工长,既是包领班,带小团队的,也指那些有必然客源的工人师傅。为便利,我们统称为工长。

  一个经销商,在当地能拉来几十个靠谱的工长带单,生意不成能欠好,连工长都能合作,跟其他人弄好关系应当不成问题。

  一个品牌,假如能策动各地经销商建工长渠道,本身也想法子共同撑持,手上有几万工长同盟,哪怕是疏松的同盟,带来的口碑与成交效应,估量也不会差。

  但这里面有一个问题是,工长是活动的,不虔诚的,他跟你合作,也能跟他人合作,可能同时跟几家都在合作;

  他会跟你压价,不竭压,致使你的利润愈来愈小,如许一个布满变数的渠道,想做好确切不轻易。

  是否是就丢弃不要呢?必定不是,终端零售渠道的竞争白热化,存量房装修与家具建材需求的陆续释放,意味着我们必需把一些可以或许接触精准消费者的渠道做精做深做广,而工长渠道就长短常不错的资本。

  与工长合作无懈,既能取得他们带来的定单,还能晋升品牌办事能力与口碑,好比工长把事儿做标致,让业主满足,做到业主零投诉,这也是功德啊。

  具体怎样做,梳理了很多案例与做法,这里总结出10点建议:

  1、经销商要结合厂家一路建工长渠道,取得厂家的资亚搏体育app下载本撑持,一路做,一路想法子,碰到问题更有可能获得妥帖解决。

  而且在思惟上要同一,工长渠道要建起来,还要建好,人要多,要精准,合作深度要够。厂家共同着给一些合作政策撑持,以便经销商能做起来。

  有一个误区,有些厂家认为这是经销商的事儿,本身不想投入,其实错了,工长不但能带货,还能帮着保举你的产物,口碑也能上去,对品牌是有益处的。

  2、明白地订定一套工长合作政策,白纸黑字,包罗各类合作级此外回报,同时成立当地的工长俱乐部,制订俱乐部办事政策,凸起给持久合作工长的产物扣头,和月度、季度、年关嘉奖等。

  最好是有几个高级此外年夜奖,好比昔时带单量到达某个很是牛的级别,可以供给一份很是厚重的年夜礼,喜好大师不竭向上爬升,一级一级晋升,取得更多嘉奖。

  3、可以跟大师签约,进行一个正式的签约典礼,给工长授牌,把典礼感强化起来,让工长们感触感染你尊敬他们,表情会比力好,对后面的合作有帮忙。

  固然,大师最注重好处,但精力上的愉悦,有时辰挺主要的。

  4、面向工长俱乐部的会员,开通专享售后办事通道,让工长斗胆安心地保举,没有后顾之忧。

  特别是那些合作频次比力高、进献比力年夜的工长会员,必需赐与最鼎力度、最高品质的售后撑持。

  5、经由过程进行工长会议、工长沙龙、联谊会等勾当,吸引工长插手俱乐部;鼓动勉励就地带单。进行线下勾当的益处表现在,一是展现公司的实力,二是促进豪情。

  6、免费工长培训,约请工场的手艺年夜咖,或当地比力牛的工长,来做分享,经由过程产物的实操演示与工艺展现,让工长深切领会产物,取得新的技术。

  这么做,看起来本身要赔钱,其实可以作为培育新工长、新工人的策略。同时也是一种给工长的福利,帮忙晋升合作粘性。

  有些手艺一般的工人工长想着学些本事,你给他们供给了机遇,一是关系会加深,二是对你的产物印象也深,他们就更可能优先保举给客户。

  7、按照工长的布景与之前的职业特点,组织对应的工长勾当,好比退役甲士的,可以办退役甲士创业就业勾当。

  8、进行有奖技术年夜赛、精英挑战赛等,供给有吸引力的年夜奖,最年夜化延揽当地带单与办事能力比力强的工长加入。

  有几起工长年夜赛的勾当,做得很有声势,好比三棵树,2018年时发布过一个招募,年薪30万招工长,以后还正式签约典礼,影响不错。

  别的,像德高的好师贴砖年夜赛,办了几年,在工人圈子里影响力比力年夜,近两年常常在购物中间或购物广场进行,既影响工长,也向市平易近展现本身的产物。

  9、工长认证:就是以品牌或你公司的名义,弄一个星级工长或技工认证,组他们评级别,而且按照合作级别,给他们派定单。

  还把他们展现在你的营销平台上,这么做,大师是接待的,究竟他们也能拿出去说服客户,说本身是某某品牌的认证师傅,假如品牌名望比力年夜,挺有面儿的。

  好比像立邦师傅的认证系统,就做得挺完美的,这一招不错。听说要履历笔试、手艺操作和面试的查核,分级后会放到立邦的平台上,各地可以派单,客户也能够到平台上预约。

  10、跟工长工人的合作,不但仅是让他们带票据过来,还一个很是主要的工作是,让工人把事儿干标致,晋升业主的口碑。

  这个进程其实很主要,商家不竭发现与堆集,不竭磨合,成立起一支施工程度高、合作慎密的技工团队,对晋升当地口碑很有帮忙。

  有口碑,就不愁零售生意做欠好。(来历:年夜材研究,首席阐发师:邓超明)

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