告别买家居“跑断腿”,居然之家双11尝试直播等新玩法
发布时间:2019-11-08 11:09:28

  东奔西跑、货比三家,之前买家具、忙装修凡是长时候处在战役状况,花费体力又华侈时候,几近“跑断腿”,这同样成为消费者采办家居用品的一年夜痛点。跟着80后、90后成为消费主力军,如许“吃力又费时”的体例也惨遭吐槽,在高效购物中寻求个性成为其消费需求。特别在“双11”如许的消费节点,在偌年夜的商场内“试试看”就显得不切现实。

  消费者在不花费体力的条件下,若何在“双11”玩转家居卖场?以竟然之家为代表的家居卖场,正在打造线上线下一体化的新零售模式,让家居卖场变身“网红”新地标。消费者可以多种体例介入“双11”,家装同城站24小时线上阅读、3D场景联系关系导购体验所见即所得、金融消费东西知足消费新需求、在线看直播离别家居盲区等。竟然之家“双11”年夜战已在10月21日启幕,直到11月11日,消费者都将享受这段囤货嗨购之旅。

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  互联网电商助力之同城站

  24小时线上阅读 当地化卖场同城选购

  与食物、服装、化装品等比拟,家居用品开启线上发卖相对较晚,并且自己就存在存眷度、消费频率相对偏低的问题,也是其难点之一。不外,从2018年2月竟然之家与阿里巴巴告竣计谋合作最先,家居卖场的线上线下联动发卖模式慢慢成型,特殊是在“黑科技”助力方面,本年,消费体验又有了新进级。

  本年“6·18”前,竟然之家“家装同城站”正式上线。据记者领会,家装同城站是基在城市维度打造的当地化家具建材天猫旗舰店,消费者可以24小时在线逛竟然之家,在线阅读和采办当地化卖场的优良商品,也能够在线领取卖场优惠权益。本年“双11”,同城站已拓展至北京、天津、郑州、武汉、重庆五年夜城市上线运行。

  以竟然之家为代表的家居卖场,正在打造线上线下一体化的新零售模式。

  同城站怎样玩?在天猫首屏,记者不雅察到,竟然之家“同城家装”开设了专属区块,进入后是竟然之家新零售自力分会场,不但有嗨购攻略、1元抢购优惠券包,还限时秒杀、门店勾当、极致爆款等可供选择。此中,1元购1500元优惠券包由5张券构成,即5张满3000元减300元优惠券。除此之外,还每满3000元减600元优惠,部门商品可以同时知足两个前提,消费者可按照消费环境选择利用。

  以北京为例,一款价钱为9745元的多爱好1.5米实木单床,“双11”狂欢价为7273元,按照“每满3000元减600元”,便可减1200元,若1元采办1500元优惠券包后,还可以使用1张300元无门坎优惠券,得手价仅为5773元,相当在原价的6折。若不安心线上直接采办,还可以预约到同城就近门店内采办。

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  “暖科技”助力之3D场景联系关系导购

  所见即所得 多品类选购享优惠

  除同城站之外,为晋升消费者购物体验,竟然之家还上线了3D场景联系关系导购办事,为消费者带来“所见即所得”的消费体验。

  记者领会到,3D场景联系关系导购最最先在金源店试行,今朝已笼盖北京八家门店,近300个年夜品牌和600家品牌专卖店构成3D私享家同盟。这项“黑科技”又能为消费者供给如何的便当?3D场景联系关系导购是在不改变竟然之家卖场摆设布局的根本上,实现分歧品牌门店货物的跨品类联系关系和发卖,以气概设计方案为出力点,释放用户多品类消费需求。因而可知,它实际上是一个搭建好的全方位3D场景,消费者可以看到多品类的消费组合,获得更多便当的同时,还能节俭逛商场的时候。

  有业内助士称:“一个消费者在分歧的卖场之间挑来挑去,他想的不是在哪买更廉价,而是在哪买更适合。”多品类聚合,消费者可以进行组合式采办,同时,还能取得必然的优惠,让购物加倍便捷、高效。

  另外,竟然之家还将应用专属金融东西“居秒贷”供给分期办事,最高享受24期分期和6期0费率,并且利用门坎低,知足更多消费者家装需求。

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  营销助力之线上淘宝直播

  在线看淘宝直播 涨常识+享优惠两不误

  口红、服装、品牌包、汽车等范畴直播勾当层见叠出,消费者对直播带货的采取,让直播销量也在逐步增加,也让直播更成为高效的营销手段。近两年,若何将加倍快捷、高效的直播手段与家居营销相连系,同样成为家居行业配合切磋的新命题。此次“双11”,竟然之家也打造了新零售淘宝直播模式。

  竟然之家让导购变身“网红主播”,直播进程中,导购不但会介绍产物的功能、特征等根基环境,还能边讲授边扫雷,为消费者答疑解惑,帮忙其解脱家装误区,在装修、饰家时把握更多自立选择权。

  竟然之家让导购变身“网红主播”,不但会介绍产物的功能、特征等根基环境,还能边讲授边扫雷,为消费者答疑解惑,帮忙其解脱家装误区。

  记者领会到,截至11月5日,共有64家门店介入淘宝直播,累计开播1066场,介入品牌1100+家,笼盖导购超2000名,消费者不雅看总时长跨越6000小时,经由过程直播拉新近2万人,估计这些粉丝“双11”的下单金额将冲破亿元年夜关。因而可知,竟然之家的直播营销初见成效。

  而消费者又该若何介入直播?其实,不雅看直播不但可以把握某些家装常识,还能取得优惠权益。记者在不雅看瑞宝软装直播时不雅察到,导购主播应消费者要求对新中式和中式气概进行周全讲授,为消费者供给了诸多饰家建议。例如,主播称,有些消费者在选择沙发垫时轻易进入误区,软沙发垫利用时候久了会对脊椎造成不舒适的感受,是以并不是最好选择。

  另外,消费者在不雅看直播时还能享受部门直播优惠权益,转发直播截图立享年夜额抵用券、预约到店客户享受特定产物超低扣头、亚搏app下载9.9元秒杀好礼、1元抢购好礼、下单赠礼、红包雨等。

  消费者不雅看直播时还能享受部门直播优惠权益。

  ■ 消费不雅察

  家居消费习惯该换一换了

  凯度咨询最新发布的《从全球到中国——2019零售趋向洞察》中提到,在全渠道时期,渠道间的边界愈来愈恍惚,表现出融会趋向,线下商铺在消费者“体验”方面所饰演的脚色也更加主要。按照相干数据显示,客岁“双11”,竟然之家发卖额冲破120亿元,线上线下一体化的新零售消费模式,为竟然之家和家居行业的浩繁商家带来了庞大“福利”。

  不外,线上引流以后还需要回归线下。有家居从业者认为,大师预备了好长时候,测验考试了良多工具迎接这一天,但在“双11”以后,一些夸姣的工具能不克不及沉淀下来,成为真正有帮忙的工具,这是应当思虑的。

  东奔西跑、货比三家的消费体例因耗时耗力被诟病,富贵散尽后无穷落漠正如好景不常,改变家居购物消费习惯,需要营销模式、售后办事等方面进一步完美,而线上线下一体化背后的家居新零售变化也许才能久远改变家居购物消费模式。(来历:新京报贸易不雅察 作者:张洁)

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