一线城市老房翻新市场将破2000亿?如何抓住红利!
发布时间:2019-08-12 11:57:12

  千亿局装市场,4种体例揽下社区用户一线城市老房翻新市场已构成。据链家研究院2020年28城数据显示,局装需求逐年递增,猜测2020年局装市场需求量为束装的3.3倍,到达2047亿局装市场范围。

  老房翻新的趋向下,潜伏消费者分离在各个小区,家装企业也将渠道延长到了消费者触手可和的地带,好比商场、社区。社区是距离消费者比来的处所,家装公司若何将营业铺入社区?笔者总结了家装公司采取社区店、社区营销勾当、社区团购、前置仓这4种体例进入社区的经验和可能性。

  社区店

  一些互联网家装平台早已对准了社区店这个模式。2017年,今朝装潢一年以内在京铺设了50余家社区店。2018年,五十家的亚搏体育app下载多家社区店也进入运营状况。

  “地段,地段,仍是地段。”家装社区店也没能避免这个根基纪律。笔者总结出几条家装社区店的选址经验。

  起首,选址要处在城市富贵地带。以北京为例,年夜型家装卖场多处在四五环,老房处处皆有,中间区域就构成了市场缺口,是玩家们的进口。

  其次,选择适合的小区也相当主要。在这里五十家就趟过坑。笔者与五十家交换后得知,公司曾有一家店选址在北京向阳北苑,这家店开业后事迹一向差能人意。本来北苑一带以租旅居多,并不是自有衡宇,因此消费需求小。有十年以上是实龄的小区触目皆是是,社区店最好选址在自住房比例高,且用户消费能力强的小区。

  再者,老房装求学务的发卖是渐进式的,需要更重视办事。除家装营业以外,公司可以延长出衡宇检测、家政办事等多线营业。新居的周期是一年半载,而老房的周期时候线很长,需要经由过程长线社区办事业态来培育用户粘性。

  社区营销勾当

  社区营销是家装企业历来善于的导流体例。家装公司可以和家电、家具平台结合营销,推出针对社区的居平易近的团购优惠方案。

  这是比力传统且直接的营销体例。笔者不雅察小区里的营销勾当后发现,企业年夜多是采取传统的摆摊营销,对中老年消费者会有营销结果。立足摊前的年青消费者历来希少。企业该当在调研小区消费者画像后,再进行响应的营销勾当,经由过程加强帐篷、摊位的设计感吸引年青消费者。

  社区团购

  自客岁鼓起的社区团购平台,已逐步成为部门家装企业结构的渠道之一。跑在头部的你我您、美菜美家已最先和家装公司合作。

  在《社区团购若何为家装企业引流》这篇文章中,笔者提到,社区团购平台和家装行业有两个配合点,一是聚焦家庭消费场景,二是方针用户都是以家庭为单元的消费者。家装公司入驻到平台上,经由过程团长和平台为其引流,是可以测验考试的方案。

  前置仓

  前置仓火热,家装行业在这个赛道中存在甚么可能性?家装企业和前置仓谈下合作其实不轻易。不外其实不故障家装公司对新渠道睁开想象空间,好比经由过程推出联名定制礼盒,打折勾当卡等合作体例来引流。当消费者在逐日优鲜下单时,家装公司可以附赠优惠卡片。

  总结:

  新的消费趋向的降生,带动新的消费场景、渠道的构成。老房翻新市场空间庞大,催生了社区店的新渠道。同时,也得益在生鲜消费带来的前置仓、社区团购等新渠道,让家装企业也寻得新的流量进口。

  此中,社区店是最具长线价值的渠道。因为社区店的投入高、耗时长,因此不是所有公司都合适投身去做。这要取决在公司的经营状态与营业结构,假如公司主营老房翻新营业,社区店也许是一个可以重点结构的渠道。(来历:亿欧网 作者:戴丽芬)

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