自述:我是如何把一个装修公司经营倒闭还欠债86万的
发布时间:2019-08-13 14:05:01

  现在说到装修公司,很多人总会感觉:好赚钱!装修行业天天都被暴光各类内幕,被坑的是业主,赚钱的是装修公司。其实,装修公司其实不像外界想的那样,赚钱多,很风光。相反,现在良多装修公司都是在夹缝中追求保存,概况有多风光,背后就有多心酸。

  “小范围装修公司欠好做。”这是陈锋开公司以来得出的经验。早些年,跟着房地产市场的火热,年夜巨细小的装修公司也如雨后春笋般出现,而陈锋也是此中一员。经由过程他的一段自述,可见现在的装修公司保存近况使人堪忧,特殊是那些靠传统经营模式就可以掠取市场的思绪早已经是昨日黄花。

  闭幕之前,公司老板问陈锋愿不肯意接办这家公司,公司里面的装备和公司名字都给他,而他只需要担当房租和工人工资便可。陈锋想,归正年青,就接管了这家公司。刚最先甚么都要省着来,为了节俭开支,他辞失落了原公司的所有员工,再联系在外埠工作的2个年夜学伴侣一路开这家公司。就如许,只有3小我的装修公司最先运作了。

  本来觉得只需要付房租和水电费,工资归正就本身人先不斟酌的环境下开公司不难,没想到一堆事等着他。

  由于初来乍到不领会环境,本着不拖欠工人工资的原则,只要工程一落成就付尾款。却不知装修行业分歧在其他行业,装修行业需要时候来查验做工是否是及格。工钱结算完了以后才发现良多处所不及格,打德律风给工人,工人不接德律风,陈锋只能自认不利,还得掏钱重做。

  从天天早上的7点就最先接到各类各样的问题,原本现场交底已明白,但现实做工程的时辰城市碰到很是奇葩的问题。曾试过工人抛开地面发现地暖弄漏了,陈锋赶快赶到工地发现工人跑了,留下了一个烂摊子。

  量完房,客户跑了,这类工作真的太遍及,客户来的时辰开高兴心,走的时辰明白告知你就用你们家的,可谁知转天就微信拉黑,德律风也不回。

  当员工的时辰,不斟酌客户的问题,老板让做甚么就做甚么。本身开公司今后,若何招揽客户上门成了他最年夜的困难,即便你找了德律风发卖和营业员,却也仍是不见客户进店;又或一个几万块钱半包的票据,嘴都说破了,客户仍是跑到别家去了。原公司开的时候短且范围小没有堆集下几多回头客户,再加上办公室地段欠好,那段时候,接的客户几近都是经由过程伴侣介绍的。而陈锋也逐步意想到,只靠熟人介绍的公司永久都不成能短时候做年夜,后期只能是被裁减。

  开公司工作多而杂,仍是一件特殊轻易解体的工作。所有工作都需要亲力亲为,找客户、做设计、跑工地、监视工人等等,不管是起风下雨仍是酷寒盛暑都不克不及中止。“有次去跑一个工地查看施工,那时恰是特殊热的盛暑,回家就中暑了。”陈锋说,解体的工作还良多,“有一次画设计图,快画完了的时辰,电脑崩盘了,重启以后设计图全没了,可是第二天就要发给客户看,不能不熬了一个彻夜。”还和伴侣一路开公司刚最先没有拟定好分工和金钱的分派问题,常常闹得不兴奋。

  这些还只是主不雅上的缘由,本身降服降服也就曩昔了,最致命的就是年夜型装修公司的市场挤压。年夜型装修公司的潜伏客户固然偏重在高端市场,可是高端市场的装房量有限,他们就不能不依托本身的品牌效应和本身实力向中低端家装市场扩大,如许就严重挤压了中、小型家装公司的保存空间。

  陈锋的公司撑了一年以后就封闭了,并且还欠下了一笔不小的债务。其实,像如许的小型装修公司倒闭的动静其实不少见,各类缘由都有。为何我们的装修公司这么懦弱如斯不胜一击呢?首要缘由仍是缺少焦点竞争力。

  将来家装的

  焦点竞争力

  装修公司是一个低门坎高竞争的行业,这个行业起升沉伏倒闭的公司巨细每一年都有,有的是携款跑路有的是无奈关门年夜吉,为何会造成这类环境?是由于家装这个行业不可了吗?马云曾在草创业的时辰提到过互联网泡沫的问题,可是直到此刻互联网相干的行业不仍是生气勃勃?家装行业固然不景气,但赚到钱的人也触目皆是,传统行业一样也能够成为风口,要害就是在在我们的从业者能不克不及把握这个机遇。

  作为装修公司必然要有本身的焦点竞争力,这个焦点竞争力不是简单的装修公司营销话术,更不是设计师签单技能。以往家装企业靠手艺还可走全国,可是今世需要的是整合能力,同时也必需削减用户在装修中心环节所破费的时候,做到真正帮忙用户“省心/省力/省时”,这几点相当主要。

  跟着85、90后消费群体的出现,分歧在以往的家居消费理念已代替了上一代人。85、90后群体的特点决议了他们对家装的需求显现出“一体化”、“个性化”的消费不雅。如许的需求,使得装修公司必需要可以或许供给彼此匹配的多样化产物和办事,此中良多都属在超出本身原有范畴的。

  例如,对建材产物的涉足、对配套产物的涉足、对电器产物的涉足、对家用安防系统的涉足等等,必需要给消费者供给一个正确、专业的信息和配套办事,这,现实上就是对行业整合能力的一种时期要求。

  整合能力对装修公司的综合要求会更高,对变通能力的一样有所对应的要求。虽然比之在之前有更年夜的难度,可是正由于如斯,才注定会有更多的竞争者将会被逐步裁减。那些三五人的草台班子凑成的公司此后将会淡出江湖,可以或许留下来确当然就是最后的强者。

  具有如许的整合能力,其实很多从业者已是早成心识。可是在操作层面上还极端缺少需要的实践,固然也就缺少响应的经验。对一个家装企业来讲,面对最年夜的挑战实际上是来自在对本身传统的眷恋和对本身脚色的痴迷。

  早已习惯在等客户→谈方案→签合同三部亚搏体育app下载曲的营业流程,其竞争力的表现年夜多是由“设计程度”、“施工质量”这些没法考量的指标来承载的。当大师都一样操作的时辰,还显示不出它的滞后性,一旦呈现另出一张牌的时辰,它的麻烦也就最先了,而且是致命的。(来历:一体化真束装)

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