经销商如何辨别定制家居好品牌?
发布时间:2019-09-11 19:54:25

  

总是有单品类的经销商问我,此刻光干地板似乎没前程啊,定制此刻很火,要不我也找个定成品牌干干,你给保举保举哪一个品牌好?

  每当碰到这类问题,只能苦笑。这经销商找品牌,真比如男女找对象,要参考良多的工具,有无眼缘、是否是登对,三不雅合不合,脾性性情怎样样,能不克不及持久过日子……既要有恋爱,还要有面包,哈哈哈,能找到适合的简直有点难。

  不外,经销商找品牌和找对象有一点分歧的是,没必要那末强调豪情,或说,有豪情固然最好啦,但好处比豪情更主要。你懂的,豪情是最靠不住的工具,一谈豪情,不管男女,就没啥理性了。但假如好处优先呢,便可以更有理性地去选择。

  关在经销商若何选代办署理品牌呢,涛哥今天就在这里和你说道说道。

  挤不进的圈子

  就别去硬挤了

  对经销商而言,选择一个好品牌相当在领先在起跑线上。甚么样的品牌是好品牌?起首想到的是固然是年夜品牌!由于好,所以才能做得年夜;由于做得年夜,申明品牌好。品牌对消费者和对经销商的意义实际上是一样的,其感化在在可以或许帮忙客户(经销商和消费者都是客户)辨认产物和办事的来历,并经由过程信赖的成立来影响采办决议计划。能选到一个年夜品牌,代表的不是“最好能有多好”,而是“最差也差不到哪里去”,这是信赖和质量的包管,代表着一种归属感和平安感。而建材家居的年夜品牌,对经销商来讲,最年夜的价值在在自带流量啊!然额,年夜品牌的门坎不是那末好进的,越年夜的品牌,越讲“门当户对”,他们会在市场中找实力最强、范围最年夜、在行业圈中具有较高知名度和较强影响力的经销商。所以,你看中的年夜品牌,要末很是大要率地在本地已有人在做了,要末你看上了人家、人家看不上你。固然,此刻的年夜品牌也鄙人沉渠道,二三线或三四线的空白市场还机遇,一线城市也有换商的,但人浮于事,也很难轮得上你。所以,挤不进的圈子,就别硬挤了,假如你还不是年夜商,就要客不雅阐发本身的资金实力、渠道能力、运营能力,先找个适合的品牌做起来,先把本身的能力修炼好。

  “门当户对”重点

  在三不雅一致

  既然人厂家找经销商要门当户对、挑三拣四,那我们找厂家也不克不及凑合,咱关系可是同等的。这方面,门当户对真的很主要。门当户对,起首固然看经济看财力。厂家招商的时辰,会看你有无门店,在甚么市场上多年夜的门店,有无完全的团队,今朝代办署理的是甚么品牌,一年能做几多?……那我们也得看厂家,有多年夜产能,全国有几多家门店,一年发卖额有几多,一年能投几多告白,都投在哪了……这些都很主要,不外,也别光看这些。人家撒贝宁不早就精辟地总结过恋爱吗——“精力上、魂灵上必然要门当户对,一生找的就是一个能说上话的人”。呵呵,所谓精力上、魂灵上的门当户对,就是三不雅一致嘛。“三不雅”在这里只是一个指代了,可能不止是三不雅,包罗一致的品牌不雅、市场不雅、成长不雅等等。我理解你厂家要事迹、要报表都雅,可以帮你压一点货、或提早多打一点款到你帐上,但但愿你也能理解我的难处,给到我应当有的撑持,兑现本来的许诺。大师既然是奔着一路过日子去的,就应当相互尊敬,相互搀扶,并肩作战,和衷共济。

  前面都是闲谈哈,下面我们说回正题。假如你要做一个定制家具品牌,最首要该看甚么?若何考查这个品牌该不应做?

  选定成品牌重点看甚么

  起首要提示一下的是,选择定制家居加盟品牌,有一个很主要的条件——办事半径,即你地点的城市距离厂家比来的工场的距离。定制家具讲办事半径,跨越300千米的建议稳重斟酌,由于会多呈现良多交付、物流方面的麻烦。在这篇文章里,关在产物和交付能力咱不重点讲,只能说这是一个根本死项了,假如这方面有问题,想都不要去想加盟它。下面,我们重点从“软实力”方面去会商。

  1、看厂家实力和成长思绪

  看实力,固然需要有一个和蔼的心态,既然大师都在成长中,就不要苛责那些硬指标(“门当户对”原则便可哈),要把目光重点放在成长上,看这个厂家的成长思绪、成长态势怎样样。成长思绪怎样看呢?固然是到他的营销治理总部和工场去,不但要和招商部的人聊,更要和总司理、董事长聊。经由过程聊,去判定他们的理念、心态、思绪、计划,和人品、人格。不但要和总司理、董事长聊,还要和厂家市场营销焦点部分的负责人聊,领会相干市场运作方案,阐发其市场操作思绪是不是与市场现实接轨,是针对性较强的务实施为,仍是空言无补的务虚行动;对市场是良性投入的培养性持久行动,仍是对市场打劫性的短时间行动。

  2、看市场现实表示

  凡是,厂家是不会给你真实的市场数据的,那是他们的“贸易秘密”,要末语焉不详,要末强调其辞,要末只秀样板市场的鲜明,所以,你听听便可以了。知名度还不算很是高的中小品牌或区域品牌,市场表示若何判定,要从他们已加盟的经销商那边领会。可以选择地点城市相临近的周边市场,由于那边的消费习惯、消费程度、审美取向与当地市场根基接近,有参考价值。固然,在家居建材行业有一个遍及现象,即品牌在本地做得好欠好,要害看这个区域的经销商,全国性的知名年夜品牌纷歧定就是区域强品牌,而即使不是甚么年夜品牌,由于经销商运作能力强,一样可以做成本地首屈一指的强势品牌。所以,判定品牌在某区域的市场表示,要连系本地经销商的实力和能力一路阐发。

  3、看能兑现的撑持

  这里有两个要害词,一个是“撑持”,一个是“能兑现的”。

  先说撑持,几近所有的厂家在招商时,城市强调本身有哪些哪些撑持政策。别光看他们招商手册写的、光听招商司理忽悠的,而要当真思虑哪些撑持对你来讲是主要的、必不成少的。在涛哥看来,店面装修撑持,告白投放撑持当然主要,但这些根基是按招商政策固定的,品牌之间也是年夜同小异,这不是最主要的。最主要的,是要看设计撑持、内容撑持、培训撑持这些“软实力”的撑持。

  这些撑持为何主要?起首,这些撑持,对经销商是最紧缺、最必需、最要害的,也是经销商的能力短板。第二,这些软实力,是需要有老板的不雅念意识、响应的人力资本和资金投入去支持的,换句话说,这些软实力强的品牌,硬件实力多半也不会差到哪里去,这也恰是经销商透视品牌实力的一个很好的方式路子。

  设计撑持。是指厂家的设计能力怎样样,有无专门为经销商办事的壮大的设计部分,能不克不及和时优良完成专卖店的设计,包罗空间设计、产物设计。开定制家居店或多品类集成店,不比开一个地板店、瓷砖店,你一旦把店租下来了,房钱一天都少交不了,假如店面设计、产物设计迟迟不到位,或设计得欠好,就意味着店迟迟开不起来或店的体验差,天天光有房钱出去,没有定单进来,很让人肉疼的。

  内容撑持。是指厂家能不克不及供给足够好的品牌推行内容。此刻是内容为王的时期,内容抢占消费者的时候和心智,内容就是渠道、内容就是流量,而经销商凡是贫乏这方面的人材团队,会做内容、能做好内容的比力少,这时候候就需要厂家能源源不竭地输出好内容。内容能力怎样看?可以看他们的官网和公家号。良多厂家的官网,套用的是模板(一个模板做个官网撑死1万块钱吧),这就明摆着该品牌没有最少的内容意识;可以百度搜刮一下品牌,看能不克不及见到官网,官网在不在首页,这表现了该品牌的收集营销意识和工作功效;看下官网中的内容,是否是半死不活的,假如新闻动态是几个月前乃至是两三年前的,明显没有人去打理更新,申明品牌部或市场部或企划部很弱。从官方微信公家号也能看出眉目,看内容发布的频率,看发布的内容是原创的占多数仍是多为口水、剽窃、伪原创的,看每篇文章底下的浏览数,这些,都反应了这家企业的内容营销能力。固然,也如果看这些文章能不克不及感动你,预判一下假如你转发到伴侣圈,能不克不及感动你的那些意向或潜伏客户。

  培训撑持。此刻良多品牌都设立有商学院,但不是有一个听起来高峻上的商学院,就代表把培训做好了,可能这些商学院的负责人,连甚么是商学院都没弄清晰。培训撑持要看这家企业有无系统的培训课程和履行系统。所谓系统,一是课程内容系统,要能涵盖产物、发卖等各方面,既要有通识,也要有专业常识;二是培训履行系统,要有内训讲师、也有外聘教员,有线下课程、也有线上课程,既要有培训,也要有查核,既有书面培训教材,也有各类视频课件……不要求百分百做得完善,最少要有根基的系统吧。

  再说“能兑现”这个要害词。“能兑现”既事关能力,也事关诚信。有些品牌商,也有做年夜做强的欲望,但他们只顾着把这些欲望印在企业画册、招商手册里了,归正吹法螺也不要钱。至在那些吹过的牛谁在落实,是不是实现了,就天知道了。找已加盟开业一年以上的经销商去领会,固然,不要完全利用厂家列给你的考查名单。

  4、把守理,看文化,看空气

  细节会出卖治理,空气是骗不了人的。

  当你去考查工场的时辰,别忘了抽出时候来多不雅察他的治理细节,和通俗员工多作一些交换。有无完美的办事?——打个400德律风,从接线员的表示可以看出TA是否是练习有素,从侧面反应了企业的治理是否是注意、规范、到位。

  文化怎样看?看这个企业的卫生间多半没错,那些员工抱着抽纸或卷纸去卫生间的,文化多半不怎样样,甚么叫以报酬本,你空口说家人文化,让员工要有主人翁精力,可儿家在你这上班,去个洗手间都让人家自带卫生纸,这也太不以报酬本了吧。最最少也申明这家品牌的老板没见过世面,在发财国度,哪有卫生间不配草纸的!办公情况也是领会文化的一个主要方面,办公众具的选配、办公人员的精力状况,都能申明问题,看你有无发现的眼睛了。

  讲了这么多,都是吐血清算啊。之前一向是呆在品牌方,太领会那些子虚繁华下的破败本相了,今天不怕“揭短”,也是为了不让我们经销商堕入加盟前满怀向往、加盟后欲哭无泪的囧境。亚搏体育app下载

  经销商和厂商的关系,有人比方成是夫妻,有的人说是鱼水,也有人说是爱情,有人比方成一条贼船的一丘之貉、一根绳上的两个蚂蚱……其实,这些比方都申明了经销商和厂家彼其间有需要但也时有磨擦的各类斗智斗勇,相爱相杀。经销商和品牌在彼此选择时,最主要的是理念的一致,然后看能不克不及互惠互利。这篇文章,不但是写给经销商们看的,也是写给厂商看的。但愿厂商能以此为尺,查抄本身的软硬实力到底若何,对经销商的撑持帮忙做得怎样样,究竟人家把身家人命都交给你了,合作双赢不是嘴巴上说说罢了。一荣俱荣,一损俱损,经销商好了,才能“他好我也好,你好我好大师好。”(来历:大师居新营销,作者:张涛)

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