互联网家装突围2万亿存量市场
发布时间:2019-10-09 20:12:33

  

家居家装行业一度被认为最少有4万亿的市场范围,时至本日,这个古老行业越发复杂多变,简单用4万亿来对待这个行业已显得过在笼统。新趋向下的细分市场潜伏范围已足够惊人,遗憾的是,良多人可能还没成心识到已到来的机缘和挑战。

  在6月19日召开的国务院常务会议上,国务院摆设推动城镇老旧小区革新,适应大众期盼改良栖身前提,除革新小区配套举措措施外,初次提出“增进住户户内革新并带动消费”,并亚搏app下载明白对城镇老旧小区革新放置中心津贴资金。这对家装行业无疑释放了重年夜利好。

  本年以来,住建部、发改委、财务部印发《关在做好2019大哥旧小区革新工作的通知》,周全推动城镇老旧小区革新。所谓老旧小区,是指建成在2000年之前、公共举措措施掉队、影响居平易近根基糊口、居平易近革新意愿强烈的室第小区。

  住建部相干统计数据显示,全国共有老旧小区近16万个,触及居平易近上亿人,跨越4200万户,建筑面积约为40亿平方米。老旧小区多散布在城区中间位置,受汗青前提和本钱限制,拆迁的难度年夜,进行革新成为晋升栖身品质的最优选择。

  粗略估算,刨去部门局部革新和不筹算装修的部门,40亿平方米算50%的装修面积,按一平米1000元的装修价钱,老旧小区装修市场范围可能高达2万亿。假如算上2000年到2005年的老旧小区,市场范围将会加倍重大。家装市场的增加动能由曩昔的增量驱动改变为存量驱动,这已不是趋向,而是实际。

  比拟新居装修,旧房革新可以说是块难啃的骨头。2万亿的存量市场,对家装行业来讲,到底意味着甚么样的机缘,又该若何应对挑战?

  客源分离,获客难

  “年夜行业,小公司”历来是家装行业的较着特点。家装行业地区性强,需求分离,装修公司的经营规模多限制在本市或本省内,跨地区经营治理难度年夜,本钱高。今朝,十几万家装公司分离在全国各地,仍未有企业年营收到达百亿范围。

  而旧房革新的需求比拟新居装修,加倍分离。

  新居装修需求集中在统一个小区,不异的户型、不异的装修时候、统一条理的消费群体有着差不多的预算,装修公司得以集中获得一批需求附近的客源。老旧小区则截然不同,住户加倍复杂,消费偏好纷歧。

  有的想要完全重装,改良整体栖身情况;有的筹算做洗手间、厨房的局部翻新;有的只有换换家具、沙发、灯饰如许的软装需求;有的没有装修打算,凑合住下去。另外,老旧小区的住户没有紧急的装修需求,时候打算表纷歧,有的筹算近期装修,有的筹算等后代成婚时装修。

  时候分离、需求分离、地址分离,面向复杂的老旧小区客源,不知道客户在哪里,不知道怎样去找客户,成为摆在小装修公司眼前的一道困难。

  拆改复杂,综合实力不足

  旧房非论是整体革新仍是局部翻新,施工难度都要年夜在新居。

  旧房装修触及良多撤除、改建的工程。2000年之前的良多老房子原有设计布局不公道,厨房、卫生间、客堂面积小,在从头装修时年夜多会进行布局拆改,布局拆改的条件是必需对衡宇墙体布局状态进行充实领会,以避免呈现承重墙被拆激发衡宇坍塌的环境。有的小区缺少原始的户型设计图纸,撤除起来难度系数更高。

  在前述国务院常务会议上,有提到老旧小区革新“重点革新扶植小区水电气路和光纤等配套举措措施”。水电管线设计不公道、管线老化也是老房子的通病,而从头改换电路系统、水路管线的难度也年夜。装修时需要提早摸清晰原有线路,并确保自家革新不会影响到其他住户。

  另外,老房子装修在施工进程中,物料搬运、垃圾清算、装修噪音城市影响到邻人的糊口,调和好邻里关系也是装修公司需要做到的。

  除施工难度年夜,旧房革新的工地治理难度系数也不小。由于旧房革新的需求分离,施工工地分离,工长治理多个工地的难度加年夜。

  另外,业主分离和细化的需求,也是对装修公司材料供给链的一项考验,例如,若何在范围有限的前提下,采购到本钱低的建材家居产物;若何集中运输以削减本钱;等等,纷歧而足。

  表里兼修,或是前途

  这2万亿难啃的骨头,该若何下手?笔者认为,可之内外兼修,向内修身,向外借重。

  一是修炼内功,晋升本身实力。在获客方面,拓展获客渠道,以杰出的口碑吸援用户。

  例如,与街道、居委汇合作,深切小区展开装修沙龙、讲堂等勾当,搜集潜伏客户。长幼区情面味更足,邻里之间的口口相传是获得统一小区更多客户的高效体例。

  别的,顺应年青人的消费偏好,斥地线上获客渠道也是扩年夜用户笼盖面的一年夜手段。

  在能力晋升上,一方面装修公司应改变思绪,从“年夜而全”到“小而美”成长。针对用户的细分化需求,供给多样化的产物,并按期对工人进行培训,和时更新营业常识,晋升施工质量和交付水准,以品质装修晋升口碑。

  另外一方面,引进VR设计系统、EPR施工治理系统等新手艺,提高运营效力和管控能力。

  二是借助外力,“抱龙头平台年夜腿”。家装龙头平台资金足够,实力雄厚,能承当试错本钱;平台流量年夜,作为第三方平台诺言高,能调理好家装上下流设计师、装修公司、建材家居商、软件商、用户等多浩繁介入者好处,行业资本整合能力强。

  再加上平台与装修公司是共生共荣的关系,装修公司收到的定单多,平台的收益就高。一方面,平台会为装修公司保举用户,为其成长延续注入血液;另外一方面,平台会竭尽全力地为装修公司输出手艺、办事、供给链等,来改良其治理能力,下降运营本钱,晋升办事效力。

  “躺着赚钱”的时期已曩昔,存量房时期,表里兼修才是致胜王道。(来历:半夜谈 作者:晓枫哥)

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