产业互联网带给家装平台的三大想象
发布时间:2019-10-09 20:13:38

  

曩昔20多年,互联网以消费为主线,敏捷和衣食住行玩等平常糊口场景深度融会,养成了人们在线上购物、通信、订票、订餐、叫车的消费习惯,降生了淘宝、腾讯、美团点评、携程、滴滴等一多量互联网巨子。但是,跟着生齿盈利的逐步见顶,消费互联网的增加动能不足。

  一边是消费互联网的日益饱和,一边是财产互联网的突起。现阶段财产互联网的成长可谓是“天时、地利、人和”。

  天时。新一轮财产革命正在产生,以年夜数据、云计较、人工智能、物联网、区块链等为代表的新一代信息手艺供给相当活跃,在交通、物流、能源、金融、健康、文旅等多个范畴深度利用,为财产互联网成长打下手艺根本。

  地利。跟着中国经济由高速增加阶段转向高质量成长阶段,国度“互联网+”计谋的周全实行,财产互联网成为鞭策传统企业转型进级的一条切实有用的路子。

  人和。曩昔互联网的高速成长催生了一批优异的企业和人材,具有互联网思惟和手艺立异实力。BAT等互联网巨子也纷纭结构财产互联网,腾讯更在客岁明白指出消费互联网的成长已硕果累累,互联网行将进入下半场,要害词就是财产互联网,并进行了第三次组织架构调剂,积极拥抱财产互联网。

  不但是互联网巨子,垂直范畴的互联网企业也将计谋眼光盯向财产互联网。近日,家装垂直范畴平台齐家网发布了2019年中期财报,初次说起财产互联网,并公然了齐家网上半年在财产互联网方面的结构和成效。

  为什么齐家网选择在这个时辰结构财产互联网,财产互联网对家装行业意味着甚么?又能给家装行业带来甚么样的机缘?

  事实上,家装行业流程多,财产链长,介入脚色包罗平台、建材厂商、家居商、建材家居专卖店、装修公司、设计师、监理等,触及1000多个SKU,20多个品类的供给商,周期漫长,出产效力低下,致使家装尺度化水平低,行业信息严重不合错误称。

  借助财产互联网,操纵信息手艺,提高材料商、装修公司等传统企业的在线化程度,将家装行业上的要害节点有用毗连,实现互联互通,将鼎力晋升财产效力。而平台是毗连用户、装修公司、材料商、软件办事商等浩繁脚色的要害一环,其在财产互联网有三年夜想象空间。

  家装全流程在线化,实现互联互通

  对家装行业来讲,财产互联网的第一步是将所有家装脚色会聚在一个平台,各个脚色都能在平台各取所需。好比,用户可以学装修、找装修公司、买建材,装修公司可以接单、买建材;设计师可以用VR设计软件、进行案例展现、寻觅设计灵感、接单;材料商可以售卖建材家居产物给用户或装修公司;银行可以来拉装修贷款;监理亚搏app下载可以接到工地监理的票据,等等。

  第二步则是将各个脚色触及的家装环节在线化。从量房、设计、到材料采办、施工、交付、售后,借助网站、APP、小法式等各类互联网东西,让所有环节最年夜水平的在线化。

  最后一步,财产链各个节点互联互通,实现财产生态协同运行。在线的脚色和环节越多,时候越长,堆集的数据就越多,越立体,年夜数据手艺就越有了用武之地,经由过程各类数据处置,为各个脚色供给运营支持。

  比方,平台经由过程用户数据,阐发各个春秋段、分歧城市和地域、分歧消费程度用户的装修偏好,为本地装修公司供给决议计划参考;装修公司经由过程对接单量、量房数、成交量,和定单详情等进行阐发,总结经验教训,提高转化率;平台统计各个区域装修公司的材料采购环境,可以作为材料商的将来出产打算的参考。

  各个节点的互联互通,一个节点的转变敏捷传导到下一个节点,构成动态反馈和修复机制。

  好比,用户对某个品牌某款型号材料的需求增多,传导到装修公司,装修公司再传至平台,平台反馈给材料商,材料商和时做出反映,加年夜对该款材料的补给,实现供需的动态均衡。

  构建供给链,下降商家采购本钱,提高畅通效力

  对装修公司和来讲,建材采购费是一年夜本钱,然后单打独斗的小B缺少议价能力;对材料商而言,他们想要更多的客源,却苦在获客渠道的单一。作为毗连装修公司和材料商的平台,在构建供给链方面有着得天独厚的优势。

  家装平台重大的用户基数为材料商供给了精准客源,这也为平台的议价能力奠基了根本。平台经由过程构建供给链,阐扬范围化集采优势,从材料商那获得性价比更高的产物,再经由过程平台售卖给装修公司。一方面下降了装修公司采购本钱,另外一方面扩年夜了材料商的客源,提高产物的畅通效力。

  假如平台实力足够雄厚,与家装各品类如卫浴、瓷砖、地板、门、衣柜等的品牌告竣合作,构建一个品类齐备、笼盖全国的B2B商城,装修公司可以在线上直接一站式采购产物,省去了以往跑各年夜建材市场、家居商场、专卖店的麻烦,这对晋升行业效力年夜有裨益。

  在物流上,平台有两种模式,一是用材料商的物流,材料商直接将货色配送给买家,平台没有仓储和运输本钱;二是自建仓库,经由过程第三方物流公司配送,这可以提高物流效力,但也多了库存压力和运输费用,对平台的管控能力也提出了更高的要求。

  搭建信息化平台,提高运营效力

  据中装协数据, 2016年装修公司数目约13.2万家,以地区性的中小型装修公司为主。传统的中小装修公司面临互联网年夜潮的来袭,常常手足无措,败下阵来。缘由之一是装修公司缺少资金和人材,没法经由过程信息化软件和系统,提高运营效力。

  在这方面,平台资金足够,实力雄厚,若能搭建一个信息化平台,将装修相干的设计软件、客户治理系统、工程治理系统等调集在一路,开放给装修公司,并供给培训和指点,用手艺赋能装企,将有用提高装修公司的运营效力。

  分隔来讲,设计软件特殊是自带全国各楼盘户型图的3D、VR设计软件,可以快速生成设计结果图,并针对用户的定见及时点窜和衬着,可以有用提高量房转化率。

  CRM客户治理系统将装修公司与客户在各个阶段的交互行动记实下来,并供给各类数据模子,为阐发和决议计划供给撑持。

  ERP工程治理系统则记实和阐发各个工地的施工环境,便利治理施工现场,进行人员调剂,和时放置各个材料出场等。

  总而言之,财产互联网正为家装行业带来新的计谋机缘,而这个细分赛道里的平台级玩家们,可否捉住机遇,实现家装各个复杂节点间的互联互通,进而带动全部家装行业的效力晋升,或将决议家装范畴将来十年的成长款式。(来历:半夜谈 作者:晓枫哥)

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